但是，从媒体行业跨(kua)界，一头扎进(jin)陌生的混(hun)凝土天下，远没有设想中那末简朴(pu)。刘妍每天与沙子、卵石、水泥(ni)为伴，专业知识难以派上用(yong)处，公司内部的质疑声也从未停歇。但她没有轻言放弃，而是从最基础的岗位做起，操作员、调度员、贩卖司理、财政等角色，她都一一尝试，一步一个脚印积累履历。

逐步地，刘妍开始渐渐摸(mo)索出建材行业的“门道”，将公司打理得(de)齐齐整整。

可新的成(cheng)绩又相继(ji)而至，时间(jian)转眼到了2013年。刘妍回想，“当时我(wo)和父亲的经营理念发生了不(bu)合。父亲总想牵着我(wo)走，凡事按他(ta)的规划推进(jin)；而我(wo)渴想将本身的想法融入(ru)公司的运营，不(bu)肯被(bei)束缚手(shou)脚、机器执行。这种理念的不(bu)一致，让我(wo)感到十分疲劳。于是，那一年我(wo)选择了脱离，单独创(chuang)业”。

随后，刘妍便与同砚(yan)携手(shou)闯入(ru)常宁外卖平台赛道。凭借精准(zhun)的营销打法，她在不(bu)到一年的时间(jian)里便获得(de)亮眼成(cheng)绩，迅速在当地市场站稳脚根(gen)，占有了不(bu)小的份额。

这次创(chuang)业经历，让刘妍的父亲真正看到了女儿(er)的能力。2014年春季的一个夜(ye)晚，父女俩敞开心扉，进(jin)行了一次深入(ru)的促膝长谈，“父亲进(jin)展我(wo)回公司事情，我(wo)也坦诚(cheng)地提出了本身的见解：公司的企业文(wen)明由(you)我(wo)牵头筹建，我(wo)的想法要能真正落(luo)地”。

“老爸(ba)，我(wo)知道你在前面牵着我(wo)们走，是怕我(wo)们摔交。但您有没有想过，换(huan)一种方式？把绳(sheng)子放在身后，让我(wo)本身去闯。等我(wo)碰到坑的时候，你再(zai)用(yong)绳(sheng)子拉我(wo)一把，不(bu)是更好吗？”刘妍的这一番话(hua)，深深地触动着父亲。

父亲沉(chen)默片刻后，深沉(chen)而谨慎地回了一个字：“好。”

今后，公司的大小事件，父亲开始自动与刘妍探讨(tao)交换(huan)；公司的理念中，也悄然融入(ru)了年轻人的“新点子”。

“混(hun)凝土行业的公司大多没有特地的贩卖部，常宁本地的同行也多是刻舟求剑，靠订单自动找(zhao)上门。但这样的模式，让公司首要只能承接当局或房地产企业的大额订单，回款周期持续(xu)较(jiao)长。”

刘妍重返公司后，敏锐(rui)地发觉到这一痛点，勇敢提出要建立贩卖部。她发起在安定大客户订单的同时，自动开拓(tuo)中小订单，以此缓(huan)解公司的资金周转压力。

这一提议再(zai)次引来质疑。“她不(bu)懂业务”“她就(jiu)是个来体验生存的‘企二代’……”面对公司内部的诸多声响(xiang)，刘妍依旧下定决心，勇敢迈出这一步。

“那年，我(wo)们贩卖部建立后招了10名员工，我(wo)带着团队从最基础的市场调研做起，跑遍了常宁及周边县(xian)区的大小工地、建材门店，日间(jian)顶着骄(jiao)阳(yang)上门推介，早晨整理客户资料、复盘沟通细节。没有成(cheng)熟的贩卖模板，我(wo)们就(jiu)边摸(mo)索边优化；没有波动的客户资本，我(wo)们就(jiu)用(yong)真诚(cheng)和专业感动每位潜在合作方，乃至自动为客户提供定制化配送方案、缩短供货周期。”刘妍自大地说，在大家的配合努(nu)力下，2014年公司的业绩实(shi)现了质的奔腾(teng)，贩卖额初次冲破亿元关卡，用(yong)实(shi)打实(shi)的成(cheng)绩冲破了全部质疑。

近年来，混(hun)凝土市场渐渐趋(qu)于饱和，刘妍便又开始领导团队找(zhao)寻新的赛道。自2018年起，柏洲建材踏上了全产业链发展之路，不(bu)仅建成(cheng)了沙厂、碎(sui)石厂和砖厂，还建立了贸易公司、建筑(zhu)公司和运输公司。从单一生产到全链条布局，这家曾经经营混(hun)凝土业务的小厂，打通了产业高低游，成(cheng)功实(shi)现了从“1”到“N”的超(chao)过式发展。

企业的发展终究要靠业绩说话(hua)，但业绩从不(bu)是独一的衡量标(biao)准(zhun)。

这些年，刘妍经常在思考一个成(cheng)绩，何为企业家？在她看来，企业家不(bu)是买卖人，而是找(zhao)准(zhun)并践行自身社会代价的实(shi)干者(zhe)。往常的她，不(bu)仅是一家企业的领头人，还是常宁市青年企业家商(shang)会的会长。她深知，青年是家乡发展的“魂”，若年轻人都不(bu)肯为家乡做贡献，家乡又何来新面貌(mao)、新活气与赶超(chao)的底气？

在湘(xiang)南承接产业转移树(shu)模区的树(shu)模项目——常宁市湘(xiang)南纺织产业基地的招商(shang)中，商(shang)业配套项目的落(luo)地成(cheng)为枢纽一环。该(gai)项目回本周期长达10年左右，报答周期长的特征(zheng)，让外商(shang)望(wang)而生畏(wei)、持观望(wang)态度；而本地企业因对基地的区位优势、发展潜力了解不(bu)足(zu)，也不(bu)敢冒然承接。

当常宁市相干当局部分找(zhao)到刘妍，进(jin)展公司投资6.8亿元承接这一项目时，她虽分明这是一个投资数亿元、回本周期长的项目，却仍毅然决意(yi)承接。在她看来，青年企业家就(jiu)应当有支(zhi)付精神，为家乡的发展尽一份力。

谈及企业的发展进(jin)程，刘妍感慨地说，“在家乡有人说，是我(wo)来了公司后，才让企业有了发展。如果要打分的话(hua)，以前父亲可以打100分，我(wo)来了之后，父亲只能打80分了。但我(wo)不(bu)这样认为，今天公司能从一家小厂，发展到往常的全产业链着花，正是因为我(wo)站在了父亲的肩膀上，在新老看法的明智碰撞中，才让企业有了波动长远的发展”。

“这些年，父辈以服(fu)从筑(zhu)牢企业根(gen)基，我(wo)们后辈则(ze)以立异开拓(tuo)未来，惟有如此薪火相传，才能在时代的土壤里，种出更闹热的进(jin)展之花，让家乡的发展之路越走越宽阔。”采访(fang)结束时，刘妍望(wang)向了驻地酒店的窗外，仿佛瞥见了更远的情形。在她看来，企业也好，人生也好，都储(chu)藏着属于本身的潜能，它历来不(bu)是一场此消彼长的分数游戏，而是一段接力、共生的路程。