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本文自南(nan)都·湾(wan)财社。
采写 | 南(nan)都·湾(wan)财社记(ji)者 王静娟 贝贝 邱康正
编纂 | 子衿(jin)
近期，白酒市场进入“糖酒会(hui)”时(shi)间(jian)。作为中国酒类行业“风向标”，一年一度的成都春季糖酒会(hui)在酒水行业中有着紧(jin)张职位，其背后也映(ying)射了行业发(fa)展的紧(jin)张趋向。
而在今年糖酒会(hui)正式开幕前夕，市场已率先释放出一丝“凉意(yi)”。根(gen)据(ju)南(nan)都湾(wan)财社-酒水新消费指数课题组清算发(fa)布的第六十期《湾(wan)区(qu)酒价》，节后白酒消费需求回落，市场进入传(chuan)统(tong)淡季，高端及(ji)次高端白酒代价普(pu)遍承(cheng)压，多地涌现“全线下跌(die)”或“代价松动”的景(jing)象。
从千元白酒的阶段性回调，到古井(jing)贡(gong)酒古20、金沙摘要等产物(wu)的明显贬价，都预(yu)示(shi)着白酒行业在经历春节旺季之后，正迎来(lai)一场渠道去库存与代价系(xi)统(tong)重塑(su)的关键考验。“降温”与“分化”，或将成为今年糖酒会(hui)上受关注(zhu)的核心议(yi)题之一。
广州：半数以上产物(wu)均价下跌(die)，中高端代价带全线走低
从统(tong)计数据(ju)来(lai)看，对比上一期，本期广州市场的统(tong)计样本产物(wu)市场零售均价大多呈现下滑趋向，20款统(tong)计产物(wu)中，有15款产物(wu)均价下滑，两款产物(wu)均价持平，近3款产物(wu)均价上涨。
详细来(lai)看，飞天茅台本期的均价有所(suo)下降，由上期的1876元降至本期的1816元。此前，受春节假期送礼、宴请、自饮等需求提(ti)高影响，飞天茅台动销增进，代价也较之前有所(suo)提(ti)高；春节过后，飞天茅台代价有所(suo)回落。
别(bie)的，君品习(xi)酒、酒鬼酒内参的均价也涌现下滑；千元代价带产物(wu)中，仅郎酒和红西凤两款产物(wu)的均价上涨。其中，红西凤涨幅最大，为176元。原因是(shi)部分经销商渠道售价上调。
中高端产物(wu)方面，汾(fen)酒青花20、古井(jing)贡(gong)酒古20、水晶(jing)剑南(nan)春、品味舍得、金沙摘要等产物(wu)的均价都有所(suo)下滑，但(dan)降幅多在20元以内。
中低端产物(wu)的均价普(pu)遍保持稳定，部分产物(wu)均价有小(xiao)幅下调。比如小(xiao)糊涂仙的均价由上期的165元下降至本期的155元。
深(shen)圳：大部分名酒“轻微”下跌(die)，摘要跌(die)幅最大
白酒进入淡季后，相关产物(wu)在深(shen)圳的终端零售价也涌现了“松动”迹象。南(nan)都湾(wan)财社记(ji)者在调研中注(zhu)意(yi)到，深(shen)圳的酒水代价几乎涌现了全线下跌(die)的情况。
作为代价“坐标”的飞天茅台，本期该(gai)产物(wu)在深(shen)圳的零售均价为1855.54元/瓶，其中线上零售均价为1875.11元/瓶，除歪马送酒和美团名酒行报价在1650元左右外，其他终端给的代价区(qu)间(jian)在1700元至2100元之间(jian)；线下终端上，仅华(hua)润(run)万家报出1699元/瓶的代价。
面对近期白酒代价持续下降，有深(shen)圳酒商向南(nan)都湾(wan)财社记(ji)者表示(shi)，这是(shi)行业进入淡季之后的正常表现，不(bu)外从库存来(lai)看，包括茅台、五粮液等头(tou)部酒企库存周转较快，部分经销商的产物(wu)库存见(jian)底，但(dan)是(shi)高端和次高端产物(wu)方面，经销商的库存压力依然较大。
佛山：多数产物(wu)代价走低，古20代价大降，青花郎反弹
在走访过程中，南(nan)都湾(wan)财社记(ji)者注(zhu)意(yi)到，佛山市场表现方面，有产物(wu)代价涌现幅度较大的上调，但(dan)多数白酒产物(wu)同样涌现代价下降的迹象。
飞天茅台方面，本期产物(wu)佛山零售均价录得1827.72元/瓶，其中线上有多个零售终端显示(shi)代价售罄，其他佛山本地即时(shi)零售平台对产物(wu)报价在1700元至1900元之间(jian)；佛山线下渠道仅永旺超(chao)市有报价，代价为2099元/瓶，比此前1999元/瓶跌(die)价100元，有行业人士分析以为，飞天茅台的持续热(re)销，带动了消费者购(gou)买热(re)忱，是(shi)以有部分终端或平台对产物(wu)零售价举(ju)行调价。
次高端产物(wu)上，品味舍得本期为369元/瓶，比上期下跌(die)约17元。
对于佛山的白酒代价走势，有分析人士以为，其整体表现与行业表现几乎同等，白酒进入淡季之后，除小(xiao)部分高端以上酒水因消费者囤货外仍有消费，大部分产物(wu)均必要折价举(ju)行贩卖。
东莞：多数产物(wu)均价下滑，中低端产物(wu)保持稳定
本期东莞市场酒价在春糖会(hui)前呈现整体承(cheng)压态势，多数高端及(ji)中高端产物(wu)代价环比下滑。
相较上期的情况，本期东莞市场中可(ke)比的18款白酒中，代价走势进一步分化，有11款产物(wu)均价下降，5款上涨，2款保持稳定。其中，高端白酒板(ban)块代价压力显著(zhu)，飞天茅台的整体均价由1881.1元降至1824.4元，下跌(die)56.7元，跌(die)幅3.01%；五粮液·第八代普(pu)五的均价由859.4元降至851.8元，下滑7.6元；国窖1573均价也下降16.6元至919.8元。从各渠道情况来(lai)看，此轮代价调整与部分线下渠道缺(que)货及(ji)线上平台报价走低有关。
相比高端白酒板(ban)块的情况，中高端产物(wu)代价变动偏向不(bu)一，部分品牌涌现逆势小(xiao)幅上涨。郎酒青花郎的均价由782元微涨至784.5元；剑南(nan)春水晶(jing)剑均价持平于423.8元；而洋(yang)河梦之蓝M6+均价则由708.8元回落至680.5元，跌(die)幅较为明显。珍酒珍十五、金沙摘要等品牌均价也涌现小(xiao)幅上升。与此同时(shi)，习(xi)酒君品习(xi)酒、汾(fen)酒青花20等产物(wu)均价则涌现3-8元不(bu)等的小(xiao)幅回调。
低端酒类代价延续了较强的稳定性。九江双蒸精米光瓶代价稳定在19.9元；石湾(wan)玉冰烧均价由17.2元下调至15元；毛铺苦荞酒紫荞均价则由238.6元小(xiao)幅上升至243.5元。
整体来(lai)看，本期代价波动最为显著(zhu)的产物(wu)为飞天茅台与洋(yang)河梦之蓝M6+。别(bie)的，多个品牌的线上零售均价与线下终端均价在本期涌现同步收窄或单向调整，反映(ying)出春糖会(hui)前渠道端代价策略趋于谨慎，东莞白酒市场观望感情有所(suo)加强。整体而言，淡季市场环境下，高端酒代价中枢小(xiao)幅下移，中高端品牌表现持续分化，而大众价位产物(wu)则继续扮(ban)演代价稳定器的角(jiao)色。
综合(he)四地市场数据(ju)，通过本届糖酒会(hui)前夕的湾(wan)区(qu)白酒代价走势，可(ke)以透视出白酒行业当下的部分趋向：一面是(shi)高端名酒代价在节后淡季的感性回归，另外一面则是(shi)中高端品牌合(he)作加重、代价持续分化的现实。广州半数产物(wu)均价下滑，深(shen)圳几乎全线“轻微”下跌(die)，佛山古20代价“大降”，东莞市场整体承(cheng)压——这些数据(ju)背后，折射出渠道商对库存的审(shen)慎态度，以及(ji)消费者对性价比的更高追(zhui)求。
跟着糖酒会(hui)大幕拉开，酒企如何(he)通过新品发(fa)布、渠道政策调整来(lai)稳定市场信心，又将如何(he)应抵消费端的变更，将成为行业接下来(lai)关注(zhu)的焦点。可(ke)以预(yu)见(jian)，“去库存、稳代价、拓场景(jing)”将是(shi)今年白酒市场的主旋律。在存量合(he)作时(shi)代，单纯依靠高端产物(wu)提(ti)价拉动的增进模式或将面临挑战，而如何(he)激活(huo)大众消费、打造新的增进极(ji)，将成为酒企穿越周期、行稳致远(yuan)的关键。
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