而(er)欧派之所以强(qiang)，也恰恰就是(shi)强(qiang)在这里，有眼光、有魄力，更有战略定力。更关键的是(shi)，还有充分的财力支(zhi)撑。

近来，一(yi)场聚焦“逆周(zhou)期下家(jia)居业破局之道”的高(gao)端论坛(tan)，引发行(xing)业广泛关注。现场，著(zhu)名主持(chi)人水(shui)均(jun)益、人文财经观(guan)察家(jia)&秦朔朋友圈发起人&中国(guo)商(shang)业文明研究(jiu)中心联席主任秦朔、欧派家(jia)居集团董事长姚良松(song)、网易家(jia)居&网易设(she)计(ji)全国(guo)总编辑胡艳力四位重量级嘉宾，围绕三大核心议题展开了深刻(ke)而(er)富(fu)有远见的战略对(dui)话(hua)。

水(shui)均(jun)益在发言中指出，家(jia)居企业不应再执(zhi)着于房地产(chan)市(shi)场的增量红利，而(er)应主动拥抱(bao)生活方式的变革潮流。他认为，真正值得把握的机会，不是(shi)来自宏观(guan)数(shu)字的增长，而(er)是(shi)来自人们生活中不断涌现的新(xin)需求(qiu)。“生活的变量，才是(shi)家(jia)居行(xing)业最大的确定性机会。”这一(yi)观(guan)点为行(xing)业提供了新(xin)的思考坐标。

承接这一(yi)思路，秦朔进(jin)一(yi)步(bu)阐释了中国(guo)制(zhi)造的全新(xin)优势。他认为，中国(guo)已经形成了“现代制(zhi)造与服务体系的完(wan)整(zheng)能力”，这种能力的成熟与积淀，正推动着优质(zhi)供给向更广阔的市(shi)场外溢。在他看来，这种能力的外溢不仅是(shi)趋势，更是(shi)必然。

面对(dui)当前的市(shi)场环境，姚良松(song)以一(yi)贯务实(shi)的风格形容：“市(shi)场正从(cong)增量转向存量，如(ru)同(tong)在骨头缝里找肉吃。”但他也强(qiang)调，只要方法对(dui)、效(xiao)率高(gao)，存量市(shi)场依然大有可为。正是(shi)这种清醒而(er)坚定的姿态(tai)，支(zhi)撑着欧派在行(xing)业寒冬中保持(chi)战略定力。

谈及欧派的战略选择(ze)，胡艳力一(yi)语(yu)中的：“欧派从(cong)2014年就开始提出大家(jia)居，12年了，一(yi)直没有动摇。姚董不跨界，不赚快钱，一(yi)直在难而(er)正确的道路上坚持(chi)长期主义。”在她看来，正是(shi)这种不追逐短期利益、专注核心路径的坚持(chi)，成就了欧派今(jin)天的抗风险能力，也揭示了其在地产(chan)市(shi)场集体低迷的市(shi)场寒冬中，反倒能够逆势飞飏的关键。

内循环的底盘，撑起外循环的底气

过去一(yi)年，定制(zhi)家(jia)居企业的日子，依旧不好过。

根(gen)据业绩预告，2025年，不少定制(zhi)家(jia)居企业归母净利润遭遇同(tong)比下滑或仍(reng)深陷亏(kui)损泥(ni)潭。虽然欧派暂未披露2025年全年业绩，但在前几日欧派经销商(shang)营销峰会上，姚良松(song)用“与主要对(dui)手显(xian)著(zhu)拉开了差距”的概括中，不难看出欧派的深厚底气与自信！

而(er)在下行(xing)周(zhou)期里，相比业绩增幅，更考验(yan)企业的战略定力和谋变能力。

胡艳力直言，家(jia)居行(xing)业与地产(chan)息息相关，红利消失(shi)、消费疲软(ruan)，叠加产(chan)能过剩，眼下市(shi)场需求(qiu)与供给其实(shi)并不匹(pi)配。另外，胡艳力还表示：“眼下内卷非常严重，产(chan)品是(shi)相对(dui)同(tong)质(zhi)化的，在这种情况下，价格战不可避免。可当大家(jia)开始打价格战的时候，又发现自己的利润被压缩了，这个时候我(wo)们又该怎么去突(tu)围？”

出海，成为头部企业谋求(qiu)突(tu)围的关键。

2025年，被称为中国(guo)定制(zhi)家(jia)居行(xing)业“出海元年”，不少企业凭借强(qiang)劲(jin)的出海势头也尝到了海外市(shi)场带来的增量甜头。数(shu)据显(xian)示，2025年上半年，欧派海外工(gong)程订单(dan)业绩实(shi)现同(tong)比超40%的增长。

能够在出海方面斩获不俗的增量，在姚良松(song)看来，是(shi)欧派用内循环的“深厚底盘”支(zhi)撑外循环的“稳健出海”实(shi)践。他解释，正是(shi)基于中国(guo)14亿人的大市(shi)场和年零(ling)售额400亿的体量，欧派才有资源投入数(shu)十亿打造数(shu)字化、智能化的制(zhi)造体系。这种内循环练就的内功，使(shi)得出海时无(wu)论是(shi)产(chan)品输出还是(shi)模式复制(zhi)，都拥有了“代差优势”。

但很少有人追问：这400亿的体量、这数(shu)十亿的数(shu)字化投入，是(shi)从(cong)哪里来的？答案恰恰是(shi)那个被胡艳力点破的秘密(mi)——12年不动摇的大家(jia)居战略。正是(shi)因为姚良松(song)从(cong)2014年就认定了大家(jia)居这条路，没有在风口之间来回摇摆(bai)，欧派才能把资源一(yi)砖一(yi)瓦地垒成今(jin)天的东西(xi)南北中五大生产(chan)基地，垒成全自动化的“黑灯工(gong)厂”，垒成从(cong)研发到交付的完(wan)整(zheng)数(shu)智化链条。

这才是(shi)欧派“强(qiang)”的第一(yi)个维度(du)，也是(shi)最根(gen)基的维度(du)：当同(tong)行(xing)还在赚快钱、追风口时，它(ta)用12年时间把大家(jia)居从(cong)一(yi)张蓝图走成了一(yi)条路，攒下了别人抄(chao)不走的内循环家(jia)底。出海的优势、代差的底气，说到底，都是(shi)长期主义结的账。

水(shui)均(jun)益凭借多年深耕国(guo)际新(xin)闻的阅历(li)，对(dui)中国(guo)品牌的出海历(li)程亦有独(du)到观(guan)察。他回忆起自己在伊拉克购买插座的往事，以小见大地描绘了中国(guo)品牌在海外的形象变迁——从(cong)早年的价廉物美、以量取胜，逐步(bu)转向如(ru)今(jin)卖服务、卖体验(yan)乃至卖确定性的全新(xin)模式。这种转变，不仅发生在战乱地区的中低端市(shi)场，更正在悄然渗(shen)透进(jin)全球主流消费语(yu)境。因此，他对(dui)欧派正在进(jin)行(xing)的以品质(zhi)全链服务取胜及以输出标准夯实(shi)竞争力的举措大为认可。

这样的故事，恰恰印证了秦朔的判断。他指出：“今(jin)天全世界很多产(chan)品，最高(gao)端的要在中国(guo)制(zhi)造。”

这既折射(she)出中国(guo)制(zhi)造能力的跃(yue)升，也勾勒出中国(guo)品牌在全球价值链中不断向上攀爬(pa)的现实(shi)路径，更是(shi)欧派以内循环带动外循环的稳健出海战略的底气所在。

好房子战略下的破局逻辑

如(ru)果说“出海”是(shi)欧派向外探寻的增量空间，那么对(dui)国(guo)家(jia)“好房子”战略的响(xiang)应，则是(shi)其在存量市(shi)场深处重构价值逻辑的关键落子。

2026年3月，欧派发布了《大家(jia)居6臻标准白皮书》，从(cong)臻品质(zhi)、臻高(gao)颜、臻环保、臻施工(gong)、臻服务、臻智慧(hui)六大维度(du)，构建(jian)起贯穿全链路的标准化体系。在许多人看来，这或许只是(shi)一(yi)场产(chan)品层面的升级，但在论坛(tan)嘉宾的对(dui)话(hua)中，我(wo)们看到了更深层的行(xing)业隐(yin)喻：当房地产(chan)的红利退潮，家(jia)居企业必须从(cong)“追着楼盘跑”转向“在存量生活里找机会”。

姚良松(song)在论坛(tan)上的一(yi)番话(hua)点破了这层窗户纸：“好房子的核心在于好产(chan)品+好服务。”他认为，“好房子”有两个维度(du)，一(yi)是(shi)房子物理属性的升级，二是(shi)消费者生活水(shui)平的变迁。对(dui)于家(jia)居企业而(er)言，关键是(shi)通过惊艳的产(chan)品和极(ji)致的服务，让消费者获得全新(xin)的幸福感。虽然当前市(shi)场如(ru)同(tong)“在骨头缝里找肉吃”，但只要方法得当、效(xiao)率更高(gao)，依然能有滋有味。

这种“骨头缝里找肉吃”的能力，恰恰依赖于标准化的确定性来对(dui)抗市(shi)场的不确定性。水(shui)均(jun)益在论坛(tan)中一(yi)针见血地指出，全球消费正从(cong)“买产(chan)品”转向“买标准、买确定性”，竞争已升级为“体系对(dui)体系”的较量。“谁掌握标准制(zhi)定权，谁就掌握话(hua)语(yu)权。”

秦朔从(cong)社会价值变迁的角度(du)，为这一(yi)趋势提供了更宏大的注脚。他认为，中国(guo)社会正经历(li)一(yi)场深刻(ke)的转向——从(cong)追求(qiu)“拥有更多房子”的金融(rong)属性阶段，迈入追求(qiu)“在房子里获得多少幸福感”的生活属性阶段。在这一(yi)背景(jing)下，企业需要用更高(gao)的标准、更好的产(chan)品和服务，让居住了多年的家(jia)通过焕新(xin)带来全新(xin)的感受，从(cong)而(er)有效(xiao)激发市(shi)场的潜在需求(qiu)。

这种从(cong)“占(zhan)有”到“体验(yan)”的跃(yue)迁，也为产(chan)业进(jin)化指明了方向。胡艳力从(cong)产(chan)业维度(du)做出总结，她以年轻(qing)人懒人经济、存量装修不确定性、提升客单(dan)值、产(chan)业进(jin)化必然性四个维度(du)层层递进(jin)，论证了大家(jia)居战略正是(shi)当下的最优解。但她同(tong)时强(qiang)调，大家(jia)居模式极(ji)为复杂，并非所有企业都有能力驾驭。欧派之所以能持(chi)续推进(jin)，正是(shi)基于其十项全能的系统性基础。在她看来，“只有欧派最有机会，也最有实(shi)力实(shi)现大家(jia)居。”

这就是(shi)欧派“强(qiang)”的第二个维度(du)：当行(xing)业还在为价格战焦头烂额时，它(ta)已在用标准重塑游戏规则；当同(tong)行(xing)还在为存量市(shi)场的“肉少”而(er)焦虑时，它(ta)已通过“好房子”的价值锚点，把骨头缝里的肉吃出了滋味。

再创(chuang)业，激活组织的“核裂变”

如(ru)果说“好房子”战略是(shi)欧派对(dui)外部市(shi)场的精准卡位，那么“再创(chuang)业”则是(shi)其在组织内部发动的一(yi)场深刻(ke)革命。论坛(tan)的第三个议题，直指这场变革的核心。

姚良松(song)将欧派正在进(jin)行(xing)的变革提炼为三大核心：极(ji)度(du)重视人才资本、全面强(qiang)化内部竞争、一(yi)切以市(shi)场信号为导向。他用一(yi)句(ju)话(hua)概括了这场变革的精髓(sui)：“过去是(shi)我(wo)带大家(jia)创(chuang)业，现在是(shi)让无(wu)数(shu)个体在平台上创(chuang)业：把控制(zhi)权变成赋能权，点燃每个人心中的核能。”

这场被姚良松(song)称为“核裂变”的改革，并非简单(dan)的架构调整(zheng)，而(er)是(shi)对(dui)企业存在方式的底层重构。他在年初的演(yan)讲中曾坦言：“过去数(shu)年，常规化学潜能已被我(wo)们挖掘(jue)殆尽(jin)。如(ru)今(jin)能进(jin)一(yi)步(bu)深挖的，唯有深藏于每个欧派人内心的‘核能’——如(ru)同(tong)原子核裂变般释放的巨大能量。”

何(he)为“常规化学潜能”？是(shi)价格战、渠道战、流量战，是(shi)所有企业都在用的那套打法。当这套打法的边际效(xiao)应趋近于零(ling)，姚良松(song)的选择(ze)是(shi)：换一(yi)个维度(du)玩。

他将过去三十一(yi)年建(jian)成的“欧派大厦”定义为未来生长的“大基座”。在这片(pian)地基之上，由内外部英才共同(tong)建(jian)造无(wu)数(shu)幢新(xin)的“大厦”——独(du)立核算的经营体。据透露，首批七个股(gu)份合资公司（涵盖厨电、软(ruan)体家(jia)具(ju)、家(jia)居用品、优材等）已经开建(jian)，集团分别持(chi)股(gu)65%、51%不等。

这套机制(zhi)的精妙之处，在于它(ta)重新(xin)定义了大企业与员工(gong)的关系。水(shui)均(jun)益在论坛(tan)中给予了高(gao)度(du)评价，他认为欧派是(shi)从(cong)“管(guan)控思维”转向“赋能思维”，破解了大企业“创(chuang)新(xin)惰性”的世界级难题。秦朔则从(cong)组织生态(tai)的角度(du)做了注解：欧派在保持(chi)大公司架构的同(tong)时，拥有了小公司的灵魂；坚持(chi)一(yi)个欧派的母体，孕育更多创(chuang)新(xin)的变种，让组织在规模化中保留杂货店(dian)般的敏(min)锐，让机制(zhi)激活每一(yi)个触达市(shi)场的细胞。

胡艳力进(jin)一(yi)步(bu)点出了这套机制(zhi)成功的关键：“机制(zhi)是(shi)杠(gang)杆，人是(shi)支(zhi)点——欧派内部的‘赛马制(zhi)’确保了合伙人是(shi)精英中的精英，优秀的人加上优秀的机制(zhi)，才能爆发出真正的生命力。”

这就是(shi)欧派“强(qiang)”的第三个维度(du)，也是(shi)最难复制(zhi)的维度(du)：它(ta)不是(shi)赌天气什么时候变好，而(er)是(shi)打造一(yi)支(zhi)无(wu)论什么天气都能打仗的队伍(wu)。当多数(shu)企业还在思考如(ru)何(he)熬(ao)过寒冬，欧派已经在建(jian)造一(yi)个永远燃烧的春天。

从(cong)出海谋变的果断落子，到好房子战略的标准重构，再到再创(chuang)业的组织裂变，欧派在2026年开年展现出的战略图谱(pu)，清晰地回答了那个困扰行(xing)业许久的问题：当红利消失(shi)、周(zhou)期下行(xing)，头部企业该如(ru)何(he)自处？

答案或许就是(shi)：不抱(bao)怨风浪，而(er)是(shi)成为那个无(wu)论风浪多大都能稳健航(hang)行(xing)的舵手。正如(ru)姚良松(song)在演(yan)讲中引用的那句(ju)诗(shi)——“一(yi)蓑(suo)烟雨任平生，也无(wu)风雨也无(wu)晴。”这种在任何(he)环境中起舞的姿态(tai)，或许才是(shi)欧派“强(qiang)的可怕”的真正内核。

当万千(qian)光芒在欧派这片(pian)沃土上各自燃烧、彼此助燃，我(wo)们看到的不再是(shi)一(yi)座孤峰，而(er)是(shi)一(yi)片(pian)生机盎然的建(jian)筑群。而(er)这，正是(shi)“新(xin)欧派”第二篇章最动人的乐章。